做百度推广的第一步，是先明确投放目标和对应的产品形态，再按流程完成开户与账户搭建。百度营销官方投放平台的核心产品包括搜索推广、信息流推广、爱采购、本地直通车和百青藤联盟流量，不同产品的触发逻辑、流量来源和转化路径差异明显，新手不必一次性全部开通，可从与业务最匹配的一到两类产品切入[3]。
开户资质与基础流程
企业开户需要准备有效期内的营业执照、法人身份证正反面、对公账户信息、法人手机号以及落地页的ICP备案，备案主体需与开户公司保持一致。如果没有独立网站，也可使用百度智能落地页替代。医疗、教育、金融、二手车等特殊行业，还需额外提供对应行业许可证或监管批文[2]。
开户可通过官方渠道或本地授权代理商办理。官方渠道一般收取开户服务费，首充预存金额较高；代理商渠道通常免开户服务费，首充门槛相对更低，部分地区还会根据消耗规模提供返点政策。两种渠道的广告投放后台与扣费规则一致，差别主要在配套服务和首充标准上[2][3]。
提交材料后，法人需完成人脸核验，百度审核公司资质与行业合规性通常需要1到3个工作日。审核通过后签署电子合同并完成充值，账户即可进入搭建阶段[2]。
账户结构的基本层级
百度推广账户通常分为账户、计划、单元、关键词与创意四个层级。新手搭建账户时，建议先按业务线或产品大类划分计划，再在每个计划下按关键词主题细分单元，每个单元内放置词义相近、结构相似的关键词，并对应撰写多套创意。这样的结构便于后续按维度调整预算、出价和定向，也方便统计不同业务的投放效果[3]。
搜索推广的核心是关键词与创意的匹配。用户搜索某个词时，系统会根据关键词出价、账户质量度以及创意相关性等因素决定广告排名和实际扣费。账户质量度越高，同等排名下的点击成本通常越低，因此新手不宜只追求高出价，还需同步优化创意点击率和落地页体验[1]。
计费模式与预算控制
百度推广的主流计费模式有四种。CPC按点击付费是搜索推广的核心方式，广告被点击才扣费，纯曝光不产生费用，单次点击价格由行业热度、关键词竞争度、投放地域和账户质量度共同决定。不同行业的点击单价差异较大，品牌词通常较低，高竞争行业的核心词价格更高[1]。
CPM按千次曝光计费，多用于信息流、开屏和联盟流量类广告，适合品牌曝光和新品宣传，只要广告完成一千次有效展示即扣费[1]。
CPA按转化计费，仅在用户完成表单提交、电话拨打等指定转化行为时扣费，对效果要求高，但开通门槛也更高，通常需要账户已有稳定投放数据、落地页合规且转化路径清晰，新账户一般无法直接使用[1]。
CPT包时段计费为固定收费模式，适用于首页置顶等固定展位，按天、周或月收取固定费用，更适合有大规模品牌曝光需求的客户[1]。
预算控制方面，新手可先设置较低的日预算进行测试，搜索推广的日预算最低可设置到百元级别。投放时段可优先选择业务咨询高峰时段，地域可先限定在核心服务区域，待数据积累后再逐步扩大范围。所有扣费实时可查，账户余额可长期留存，不会过期清零[1]。
首月投放的常见要点
新手首月投放容易出现的问题，集中在关键词选择过宽、创意与落地页不匹配、预算分配不清晰三个方面。关键词选择上，建议先从品牌词、产品词和长尾词入手，避免一开始就大量投放行业通用词，以免预算消耗过快但转化不足。创意文案应明确传达产品优势和行动引导，且与落地页内容保持一致，否则既影响质量度，也容易造成用户流失[1][3]。
创意和关键词提交后，还需经过平台审核。常见的驳回原因包括文案含极限词、营业执照经营范围与投放内容不符、网站备案主体不一致等，提前核对这些细节可以减少反复修改的时间[2]。
数据观察方面，新手可重点关注展现量、点击率、平均点击价格和转化成本这几个基础指标。展现量过低可能是关键词数量不足或出价偏低，点击率偏低通常与创意吸引力或排名位置有关，转化成本过高则需要从关键词精准度、落地页体验和转化路径等环节逐一排查。
如果团队缺乏投放经验，也可以选择由代理商提供基础运营服务，或使用平台的AI一键投放工具快速搭建账户。但无论采用哪种方式，企业自身仍需明确业务目标和可接受的成本区间，才能判断投放是否符合预期。
