企业做AI营销视频，先不要只按软件名称采购，而要把视频拆成“谁出镜、画面怎样生成、声音怎样制作、由谁剪辑发布、是否需要商用授权和合规标识”五件事。不同产品版本解决的是不同环节，混在一起比较容易出现预算缺口。
数字人口播版本适合讲解型内容
Synthesia、HeyGen等产品更偏数字人口播，适合产品说明、培训式广告、多语言介绍、销售演示等以“人讲话”为主的视频。企业通常准备脚本、选择数字人形象和声音，再由平台生成口型、配音和字幕。采购时要核对版本是否包含商用使用权、自定义数字人、多语言配音、高清导出、团队协作、品牌模板和API接入。
这类方案的费用通常随席位、视频分钟数、数字人数量、声音克隆范围和企业安全功能变化。若只是市场部每月制作少量讲解视频，标准订阅可能覆盖试做；若要使用员工肖像、品牌专属声音或接入内部系统，就应单独询价并取得肖像、声音和商用授权文件。
文生和图生视频版本适合创意画面
Runway、Pika、可灵等工具更偏文生视频或图生视频，适合把产品图、关键视觉、分镜草图变成动态镜头，也适合制作没有真人口播的品牌短片、电商素材和社媒短片。企业需要重点比较的是输入方式、单条时长、分辨率、运镜控制、图片参考一致性、可编辑区域、生成队列、商用授权和素材归属。
版本选择上，试用或低频账号适合验证创意方向；团队版本通常才涉及协作、更高额度、无水印或商用条款；企业版本才可能提供统一账单、权限管理、安全条款或API。不同平台的“积分”“秒数”“ credits”不能直接按价格比较，应先写出典型脚本：需要多少个镜头、每个镜头生成几次、每条成片多长、是否需要高清返工，再换算单条视频的实际消耗。
剪辑与模板版本适合批量改版
以剪辑、字幕、模板和素材库为核心的产品，适合把已有素材快速剪成多个渠道版本，例如横版改竖版、更换开头、加字幕、替换配音、生成封面和调整节奏。它与文生视频不是替代关系：前者更擅长组织和改造已有素材，后者更擅长生成原本没有的画面。
采购这类版本时，应把“AI生成”和“AI剪辑”分开列预算。生成工具可能按秒数或积分收费，剪辑软件可能按会员、席位、云空间、模板素材和导出规格收费。若团队需要统一字体、Logo、片头、审批流程和品牌资产库，还要确认这些功能属于个人版、团队版还是企业版，不能用个人会员价格估算组织级采购。
外部服务商适合补齐策略与交付
当企业缺少脚本、分镜、拍摄素材、多语言审校或投放经验时，可以把平台订阅与外部服务组合。服务商可承担创意策划、提示词与分镜、数字人制作、剪辑包装、配音、渠道改版、投放素材测试和合规初筛；平台则提供模型、模板、生成额度或接口。合同中应写明交付的是成片、工程文件、素材版权清单、账号归属、源提示词、数字人文件，还是仅提供一次导出视频。
按项目询价时，建议把试做、批量制作和品牌化定制分成三阶段。试做阶段只验证一到两条样片，明确脚本、画面、声音和修改次数；批量阶段按视频条数、语言版本、尺寸版本和更新频率报价；品牌化阶段再谈专属数字人、声音、模板库、API或系统对接。没有官方公开价格时，不应把第三方估算的成本或投资回报率当作普遍结果。AI视频可用于产品演示、品牌叙事、社媒素材和多语言营销，但具体成本仍取决于镜头数量、生成次数、人工修改和投放渠道。[1]
发布前必须处理AI标识与广告合规
在中国境内生成、传播AI合成内容，需要遵守《人工智能生成合成内容办法》，该办法自2025年9月1日起施行。[2]用于营销传播时，视频起始画面和播放周边应添加显著提示标识，下载、复制、导出文件也应保留显式标识。[2]服务提供者还应在视频文件元数据中添加隐式标识，内容包括生成合成属性、服务提供者名称或编码、内容编号等。[2]
企业把视频发到网络平台时，应主动声明内容为AI生成合成，并使用平台提供的标识功能，不能删除、伪造或替代标识。[2]深度合成内容如果可能让公众混淆，服务提供者还需按《互联网信息服务深度合成管理规定》作显著标识。[2]营销视频同时受广告规则约束，AI生成的产品效果、价格、资质和使用场景不能虚假或引人误解；涉及代言人时，仍应满足真实使用等广告法要求。
一份可执行的采购清单
立项时先确定视频类型：真人口播选数字人方案，原创动态镜头选文生或图生视频，已有素材批量改版选剪辑模板，跨系统复用再考虑API。随后用同一条样片测试各平台，记录生成次数、单镜头时长、返工次数、导出规格和人工耗时。
签约或付款前逐项确认：版本包含的秒数或积分、商用授权、肖像和声音授权、高清导出、水印、素材归属、团队席位、发票主体、数据使用范围、API调用价格、超额计费、修改次数、源文件交付和AI标识能力。只要这些口径写清，企业就能把“想做AI营销视频”转成可比较、可验收、可发布的创作方案。
