设计商业AI营销方案，不能只把它理解为“用AI生成几张海报或几条视频”。完整方案至少要同时回答三件事：视觉素材如何生产并用于商业投放，品牌信息如何在生成式搜索和问答环境中被准确引用，AI生成广告如何标明身份并通过审核。2026年以来，行业组织和地方监管已经分别给出平台能力、GEO服务和AI广告合规方面的规则依据，品牌方可以据此把抽象的“AI营销”拆成可采购、可交付、可验收的模块。
一、先把方案分成三个相互衔接的工作层
第一层是创意素材生产，覆盖AI生成文本、图片、音频、视频、虚拟场景、AI虚拟人和真人虚拟数字形象等形态[2]。这一层决定品牌是否能快速制作产品图、海报、短视频、数字人口播和互动页面。
第二层是生成式引擎优化，也就是GEO。中国商务广告协会发布的信息显示，T/CAACCHINA 001—005-2026《生成式引擎优化（GEO）》五项团体标准已经公布，内容覆盖术语定义、服务商评估、计价评估测量、可信语料、服务流程合规与安全[1][4]。这意味着品牌在采购“让AI搜索或生成式问答更准确理解品牌”的服务时，不应只听流量承诺，而应要求服务商说明评估方法、计价口径、语料建设和合规流程。
第三层是广告发布合规。成都市市场监督管理局2026年9月18日发布的《AI生成广告合规指引》适用于成都市行政区域内AI商业广告制作、发布、传播主体[2]。虽然这是地方监管文件，但对在成都经营、投放或由成都主体执行的项目具有直接参考价值；跨区域品牌也可以把其中的标识、审核和责任要求纳入内部审查清单。
二、创意素材平台版本应比较“能力要求”，而不是只比较生成效果
中国广告协会第七届理事会第八次会议于2026年5月26日决议，同意发布《互联网广告 生成式人工智能创意素材生产平台能力要求》等3项团体标准[3]。品牌方比较不同AI视觉创作产品或企业版本时，可以把“平台能力”作为版本比较的主线，而不是要求销售方提供无法核验的排名或效果保证。
具体到商业方案，版本差异通常应落在四类条件上。第一是素材类型，即是否支持文生图、图生图、商品背景替换、海报排版、视频生成、数字人、配音和批量编辑。第二是品牌控制，即能否保存品牌色、字体、Logo、商品图、禁用元素和统一提示词，供团队反复调用。第三是协作与管理，包括成员权限、项目文件夹、审批流、素材留存、操作记录和企业账号管理。第四是商用与授权，即生成内容能否用于付费广告、客户项目、二次编辑和跨渠道发布。
上述能力不能仅凭演示画面判断。采购前应让产品方把对应功能写入版本说明或合同附件，尤其要标明哪些属于标准功能，哪些属于定制开发，哪些需要人工设计服务配合。若官方没有公开具体价格，就应按项目询价，不能把不同套餐的席位、点数、生成次数和企业服务直接比较成“谁更便宜”。
三、GEO服务版本要比较评估对象和交付资料
GEO与传统SEO、信息流投放不是同一种采购对象。五项GEO团标把服务商评估、计价评估测量、可信语料、服务流程合规与安全纳入同一组规范[1][4]，因此商业方案中的GEO模块应重点比较服务方用什么指标证明工作进展。
可核查的交付资料可以包括：品牌基础信息和产品事实表，面向生成式问答的问题库，权威语料发布清单，品牌名称、产品参数、行业术语的一致性检查，不同生成式引擎或搜索场景中的回答记录，以及月度优化说明。这里的“记录”应体现时间、问题、提问环境和回答内容，不能把单次截图解释为稳定结果。
计价方式也应与工作内容对应。按语料建设、内容审核、技术接入、监测周期或顾问服务计费，各自包含的工作量不同。品牌方不宜只购买“AI引用率”一类结果承诺，因为生成式回答受模型、时间、问题表述和上下文影响；更稳妥的做法，是把服务方能够控制的事实资料、内容分发、监测频率和优化动作写入合同，把结果指标作为观察项而非无条件保证。
四、AI广告合规则要进入制作和发布流程
成都市《AI生成广告合规指引》要求，AI生成广告除显著标明“广告》外，还应标识“本广告由AI技术生成”“广告画面经AI处理”等[2]。因此，方案设计阶段就要预留标识位置，而不是等视频导出或海报定稿后再临时加水印。标识应与素材尺寸、播放时长、投放渠道规格一起确认，避免被裁切、遮挡或停留时间不足。
同一指引还列出禁止情形，包括AI伪造名人形象、未经同意生成可识别自然人形象、虚构探店种草体验以及侵犯知识产权内容[2]。这会直接影响脚本和视觉创意：不能把名人面孔、路人肖像、客户评价或线下探店体验当作可随意生成的素材；使用真人虚拟数字形象时，应取得相应授权并保存证明。
责任划分也要前置。指引明确广告主对AI生成广告的真实性、合法性负责，经营者、发布者须落实承接登记、审核和档案管理[2]。因此，品牌方即使把生成、剪辑和投放外包，也不能把审核责任全部转移给服务商。可执行的做法是建立素材来源表、授权文件、提示词版本、生成记录、人工修改记录、发布审核单和投放归档，便于内部复核及平台、监管查验。
五、按项目目标组合产品版本与外部服务
试做型项目适合先验证单一素材，例如一组商品海报、一条数字人口播或一个产品场景视频。此时应选择支持商用授权、可导出高清文件、能保留提示词和参考图的产品版本；外部服务只承接脚本、精修或合规咨询等必要环节，避免一开始就采购复杂的年度系统。
日常更新型项目强调稳定产出，适合使用具备品牌资产库、多人协作、批量生成和审批记录的团队版或企业版。方案中应明确每月素材数量、尺寸规格、修改次数、源文件归属、账号席位和超额计费方式。若同时开展GEO，应把产品事实、品牌口径和可信内容更新纳入固定节奏，而不是在营销活动前集中补资料。
品牌战役或集团级项目通常涉及多产品线、多区域、多代理商和多渠道投放。此类项目除了AI视觉生成，还需要统一的素材管理、权限控制、数字人肖像授权、第三方素材版权、广告标识、投放审核、GEO语料和留档机制。中国广告协会在2026年理事会决议中合并AIGC工作委员会等机构，设立“中国广告协会AI营销工作委员会”[3]，也反映出AI营销正在从单点工具使用转向行业化、组织化协作。
六、立项时应向产品方和服务商确认的书面问题
产品版本方面，要确认当前版本支持哪些生成形态、批量额度、分辨率、导出格式、品牌资产管理和团队协作功能；额度按月消耗还是按点数扣除，超额如何计费；生成内容可否用于付费广告、客户交付和二次修改；训练或改进模型是否会使用企业上传素材。
服务交付方面，要确认报价包含策略、脚本、提示词、参考素材、生成、精修、配音、数字人、剪辑、排版、投放素材适配、GEO语料和监测报告中的哪些项目；修改轮次、交付周期、源文件和账号归属如何约定；涉及真人形象、商标、音乐、字体和第三方图片时由谁取得授权。
合规审核方面，要确认AI生成标识的具体文案、位置和呈现方式；广告主、经营者、发布者分别由谁承担承接登记、内容审核和档案保存；项目结束后素材、提示词、授权文件和审核记录保存多久。成都行政区域内的制作、发布和传播活动应对照当地指引执行[2]；其他地区也应持续关注所在地监管规则和平台政策。
商业AI营销方案的价值，不在于把所有环节都交给AI，而在于把AI视觉创作、生成式搜索中的品牌事实管理和广告合规审核放进同一套交付流程。产品版本解决生产效率，GEO服务解决可信信息供给，合规机制解决商业发布边界；三者的功能、费用和责任分别写清，方案才具备采购和落地基础。
