2025年中国新媒体用户规模达到10.78亿，短视频成为核心触媒场景，整体营销市场规模预计突破1.2万亿元[1]。在这一背景下，软文与短视频结合的内容形态逐渐成为企业触达用户的常见方式，其核心是用软文式的叙事逻辑承载视频内容，在传递信息的同时引导用户完成后续动作。要判断这类服务是否适合自身项目，首先需要厘清不同参与主体的定位与业务边界。
品牌方与IP方的合作定位
《大国品牌》是央视体系下的品牌传播IP，其运作模式以央视为核心，同时联动短视频平台、社交平台、户外广告等全媒体渠道完成品牌曝光[2]。这类IP本身不直接生产软文视频，而是提供品牌背书与传播渠道整合能力，适合有全国性品牌升级需求、需要权威媒体背书的企业项目。
TCL是借助这类IP完成短视频营销的典型品牌方。它联动《大国品牌》IP资源，在海外社交平台与红人合作，发布全球投影事件类短视频，用于提升品牌国际口碑[2]。同一品牌还曾结合两会节点，在微信朋友圈投放创意视频广告，实现对目标受众的精准触达[2]。这类案例的核心是品牌方主导传播策略，IP方与平台方分别提供内容背书和流量触达，适合预算充足、有明确品牌形象提升目标的项目。
服务商的业务定位与交付逻辑
云汉传音是面向企业提供短视频软文营销服务的服务商，其核心业务是通过带有内容钩子的短视频软文，将用户引导至企业私域，最终形成询盘闭环[3]。这类服务商的定位是内容生产加转化路径设计，既不同于单纯的视频制作团队，也不同于只做渠道投放的广告公司。
从交付内容看，这类服务通常包含选题策划、脚本撰写、视频拍摄或剪辑、发布渠道匹配，以及后续的私域引流话术设计。其适用场景集中在有明确获客需求的中小企业，尤其是客单价较高、需要用户深度了解产品的行业，比如企业服务、家居建材、教育培训等。合作条件上，这类项目多按单个视频或月度套餐计费，具体费用会根据脚本复杂度、拍摄难度、投放渠道数量有所差异，企业对接时可先明确自身的询盘目标，再匹配对应的服务内容。
内容生产技术对项目的影响
2025年AIGC已深度参与新媒体内容创作，内容生产效率提升300%，同时大数据用户画像的精准度超过95%[1]。这一变化对软文视频营销的直接影响是，内容迭代速度更快，选题可以根据用户反馈快速调整，用户分层也更精细。
需要注意的是，技术工具只是提升效率的手段，不同服务商对AIGC的应用程度不同。有的服务商主要用AI完成初稿和素材整理，最终内容仍由人工把控叙事逻辑和转化钩子；有的则提供标准化的批量内容生产服务。企业在选择时，可以根据项目阶段判断：如果是品牌形象类内容，更适合人工深度参与的定制化服务；如果是大规模获客的测试期内容，可以选择效率更高的标准化生产模式。
行业转型带来的选型参考
当前新媒体运营已从流量驱动转向价值驱动，覆盖内容、用户、数据等多个维度[1]。这意味着软文视频营销不再只追求播放量，而是更看重内容带来的用户留存、互动和最终转化。
对企业而言，匹配服务商时可以从三个维度判断是否适配。一是看服务商是否有对应行业的内容经验，熟悉目标用户的关注点；二是看交付成果是否包含数据复盘，能否根据播放、互动、询盘数据调整后续内容；三是看服务边界是否清晰，是否包含从内容制作到引流路径设计的完整环节，还是只负责其中某一段。不同项目阶段对能力的要求不同，初创期可能更需要低成本的内容测试，成长期更看重转化闭环，成熟期则更关注品牌形象与长期用户价值。
